Scene Map V2
EXP-LIF-160
谈定金、尾款和账期
场景任务
价格基本谈好，供应商要求先付定金。你需要确认付款结构，并争取更安全的条件。
通关目标
成功谈清 DP、尾款时间、货到付款或账期条件。
核心微对话
我
Untuk pembayaran, DP berapa persen?
付款方面，定金百分之多少？
供应商
Biasanya DP lima puluh persen, sisanya sebelum kirim.
通常 50% 定金，剩下发货前付。
我
Untuk order pertama, bisa DP tiga puluh persen dulu?
第一单可以先 30% 定金吗？
供应商
Agak sulit Pak, karena kami juga beli bahan.
有点难 Pak，因为我们也要买材料。
我
Pelunasan bisa setelah barang selesai dicek?
尾款可以在货检查完成后付吗？
供应商
Bisa setelah QC selesai, tapi sebelum barang keluar.
可以 QC 完成后，但货出厂前。
我
Kalau kerja sama sudah berjalan, ada tempo tiga puluh hari?
如果合作稳定后，有 30 天账期吗？
供应商
Untuk customer lama bisa dibicarakan.
老客户可以谈。
我
Baik. Untuk order pertama: DP tiga puluh persen, pelunasan setelah QC, sebelum kirim. Tolong tulis di penawaran.
好。第一单：30% 定金，QC 后发货前付尾款。请写进报价。
对方还可能这样回答
DP terlalu kecil agak berat untuk produksi.
定金太少对生产有点压力。
Tempo pembayaran bisa setelah beberapa kali order.
账期可以几次订单后再谈。
Pelunasan sebelum barang keluar dari gudang.
尾款在货出仓前支付。
换一个词，你马上还能说
Bisa bayar sisanya setelah barang diterima?
剩余款可以收货后付吗？
Untuk kerja sama panjang, kami perlu tempo pembayaran.
长期合作我们需要账期。
Kami juga perlu mengurangi risiko order pertama.
第一单我们也需要降低风险。
Tolong cantumkan syarat pembayaran di invoice.
请把付款条件写在发票里。
你来决定下一步
供应商坚持 50% 定金。
Kalau DP lima puluh persen, pelunasan harus setelah QC selesai.
如果定金 50%，尾款必须在 QC 完成后。
Untuk order pertama kami bisa DP empat puluh persen, tapi perlu jadwal jelas.
第一单我们可以 40% 定金，但需要明确时间表。
Kata Penting Hari Ini（今日重点词汇）
- • DP berapa persen
定金多少比例
- • pelunasan kapan
什么时候付尾款
- • tempo pembayaran
账期 / 付款期限
- • setelah barang diterima
收到货之后
当地人更常这样说
DP 是 down payment 的常用缩写；pelunasan 是尾款/结清。
付款词汇要精准。
中国人容易说错
不要只说 bayar nanti。要明确 DP、pelunasan、tempo、条件。
付款条件要写清楚。
今天试着说一次
DP tiga puluh persen, pelunasan setelah QC, sebelum kirim.
30% 定金，QC 后、发货前付尾款。